工作（2 / 4）

气。

王迪亚觉得同事们都是庸脂俗粉，根本没办法和眼前的大明星比，她又赶紧请教，“丽华姐，那，平常用什么牌子的润肤露比较好呀，还有防晒霜，王府井有卖的吗？”

隋丽华现在用的一整套化妆品，价格特别昂贵，而且都是从香港捎回来的，在平城买不到，就说了以前用过的，“其实美加净，郁美净，杏仁蜜，少女之春都不错，还有那个百雀羚，冬天用尤其好。”

“至于防晒霜，我用的是欧莱雅的，不清楚王府井有没有，不过，不擦防晒，出门戴帽子也行的。

王迪亚眼睛一亮，“我面霜现在就用的美加净。”

许俊红也笑着说，“我用的是杏仁蜜。”

隋丽华笑道，“反正皮肤稍微注意一些，肯定就能比以前好的。”

这时候圆圆走进来，在旁边听了一小会儿，仰起小脸好奇的问，“隋阿姨，那我脸上擦什么香香好啊？”

隋丽华一勾手就把她抱起来了，亲了亲她的额头，说，“你的皮肤那么好，就用儿童霜就可以了！”

成年人的皮肤再好，也肯定赶不上小娃娃的，圆圆的皮肤不但又白又亮，还特别细嫩，泛着一层莹光。

圆圆说，“隋阿姨，我每天都有擦香香，诚诚不乖，诚诚不喜欢擦！”

隋丽华忍不住又亲了亲她的额头，说，“圆圆，我是你干妈，叫一声好不好？”

圆圆提了一个条件，“干妈，你把我举起来老高老高的好不好？”

隋丽华也笑了，“没问题！”

她个子本来就高，两只手抓着小孩子的肩膀，一把把她举起来了，圆圆觉得自己一瞬间长高了，比屋里所有的大人都高，开心的咯咯笑。

诚诚眼馋，以前爸爸也总这么举高高的，现在爸爸说他和妹妹都太沉了，很少这么做了。

隋丽华把圆圆放下来，把诚诚举起来了，小家伙开心的大笑，还不老实的想用头撞一撞屋顶的吊灯。

临近中午，许俊生眉开眼笑的从外面回来了。

他们药材公司虽然是私人的，但休班制度和国营的是一样的，周末也休假，但今天，他和张历城一大早就出门了。

这些天，许俊生一直在谈一个大客户。

西华医院是一家市级三级甲中医医院，虽然从外观上看，似乎规模和青阳医院差不多，但实际上因为医院名气更多，名医更多，每天门诊的问诊量，至少是青阳医院的两三倍。

西华医院的药房主任姓温，温主任是中药大学毕业的，对药材的质量要求很高，之前，他们医院的供应商是国营药材公司。

温主任的原话，虽然国营公司的药材，也不见得每一种每一批质量都好，但最起码不会太差，下限比较高。

曾经也用过其他私人公司的药材，样品质量高价格还低，一开始都还不错，但进了两三批之后就不行了。

一开始，温主任不愿意进珍生医药的货，就是担心会出现这种情况。

许俊生也不灰心，带着业务员隔三差五的总去，去了也不提进货的事儿，就是瞎聊天，这么僵着大概得有一个多月。

后来有进展，还是无意间从一个药师嘴里得知，温主任有个同学，在另一家医院的药房工作，也是担任药房主任。

特别巧的是，另外这家医院，就是许俊生谈下来的第一个医院客户。

他和张历城立马去拜访了这位钱主任，恰好钱主任的儿子结婚，邀请了温主任，在酒席上，钱主任无意间提了一两句珍生医药。

许俊生再去这家医院，温主任的态度明显变了，主动要了一批样品，仔细验看了一番，无论是品相，气味，炮制水平等各方面考量，都是很不错的药材和饮片。

今天，这家医院终于跟珍生医药签订了供销合同，主要规范了两件事，一个是医院对药材的质量要求，另一个是药材公司对医院的汇款方式，必须是现款现货的。

医药这个行业，也不知道从哪儿起的头，很多都不是现款现货，要么一个月一结要么一个季度一结，或者会压一批货，即第一次的货不给结账，等第二批货才给钱。

这种结款方式，最大利益的保护了进货方的利益，但却损害了供货方的利益，因为有些单位，到了结账日，会退回来一些滞销的药材，大部分都是含菊糖类的中药，或者油脂类的，在炎热的夏天，如果仓库通风不好，或者温度过高，这两种都是很容易变质的。

而且青阳医院的事情，也算敲了一个警钟，现在珍生的客户，都一视同仁，必须现款现货。

林二爷笑着问 ，“哟，俊生周末还这么忙啊？”

许俊生抱起儿子，又抱起女儿，说，“今儿是巧了，平时都没事儿的。”

林雨珍掀了门帘子从里屋出来，给他倒了杯水，问，“事情都谈好了？”

许俊生点点头，“对啊，都特别顺利！”

王妈又端了一盘水果进来了，笑着说，“马上就要开饭了。”