第63节（3 / 4）

份灯会方案，然后将这些都拿到了文化局交给相关的领导。

文化局的吴局长见到她很惊讶：“你这是一直都在北京没有回去？”

“是的。我们离北京太远了，进一次京相当不容易，来回一趟路上要耽搁四天，我耽搁不起，所以干脆留下来把设计图画好，想签完合同再回去。”凤宁说。

她这些日子一直都在高强度工作，吃得也不太合胃口，这年头交通不便，北方大米少，主要都是面食，她整个人都瘦了一圈。

吴局长说：“这么短的时间就设计了这么多花灯，一定很辛苦吧。我们会尽快看完你的方案和设计稿，给你明确答复，好让你早点回家。”

凤宁赶紧道谢：“谢谢吴局长。那我什么时候再过来？”

“明天吧，今天应该差不多就能看完。”吴局长说。

凤宁回去之后，倒头就睡，这些天把她累坏了。

第二天一早，凤宁便去了文化局。等到九点多的时候，北海公园的负责人也过来了：“小凤同志，你的灯会设计方案大家都看过了，很不错，我们决定采纳你的方案，现在来具体谈一谈合作方式吧。”

凤宁把提着的心放进了肚子里，开始跟他们谈合作的具体细节。

虽然是文化局牵头的项目，但主办方是北海公园，凤宁为承办方。

双方一提及合作的方式，就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会布置所有费用都由他们承担，也为凤宁这边提供食宿，另外再给凤宁一笔五万元的费用。

也就是说，不分成，只雇他们干活。

五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后，也是这个金额，今年还不用跟灯笼厂平分，只要她答应没，这五万就全是她的。

但凤宁并不接受这个提议，她坚持要分成。北京人口多达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成更划算。

而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。

双方就这个问题僵持不下，最后还是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来如此，那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”

凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点，就算没有灯会，每天这里都游人如织，便主动退让，只拿三成，公园拿七成。

但公园方面并不同意，因为就算没有灯会，他们每天的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多达数万人。

于是双方再次协商，凤宁最后一退再退，只拿到了15的分成。公园这边其实还不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会，客流量翻一番都不止。

分一成半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后在文化局领导的调停下，还是接受了这个分成比例。

这个分成比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起，最主要的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后全国各地乃至世界各地都会知道南安花灯，她还用担心自己没业务吗？

签完合同，凤宁这才彻底放下心来，去买票准备回家。

今年有个闰六月，要到明年2月16日才过年，北京的灯会从腊月二十开幕，一直到整个正月，前后共四十天。凤宁会提前两个多月带着团队去北京布置灯会，11月份凤宁就打算过去。

时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天天气寒冷，户外作业的效率肯定不如南方，还得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起来，时间要留得很充分。

凤宁是8月21日从南安出发去的北京，到9月13日才回到南安，前后一共去了二十多天。

戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子，去一趟北京，怎么把自己搞成了皮包骨。不会是生病了吧？”

凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着做设计图。累的，所以才瘦了。”

“那你也得注意身体啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起灯会。

“当然！成功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来给师父看。

戴师傅拿着合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会了。”

“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。

“她在隔壁老杨家聊天。你那个中秋灯会，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来签合同开工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来交。”戴师傅说