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第340节(2 / 3)

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珠宝店消费的人本来兜里就有钱。

所以大伙儿问清楚了活动的具体情况后,纷纷走进了许家的店铺。

不买也可以看看。

何玉燕看着那横幅的内容,再看看进出许家店铺的顾客。伸手撞了撞自家男人的胳膊:“这主意不是你们出的吧!”

顾立冬摇头。他没给许家出过主意。顶多是给他们一些建议,但也没具体到这个地步。就连那10元面额的消费券,也是许发跟楼解放提的。

消费者可以拿登记过的消费券过来消费。超市在把消费券集中起来,拿去跟许家兑换钱。

“他们这一手还可以。最起码能吸引到不少人过来注册会员。”

现在的人对会员这个东西还处于一种比较神秘的态度。

何玉燕站在那,就听到有人问,他们在孙家办了会员,现在来许家办可不可以的。

答案当然是可以的。

这个消息一出,不到中午,许家店门口顾客络绎不绝。

何玉燕听着那些客人的对话,知道他们中不少人都是过来薅羊毛的。虽然许家没有说免费送礼。但很多人都想过来碰碰运气。等发现许家也卖各种水晶、珍珠手串。一个个人都走不动道了。

这两种东西都有高档市场、低档市场。

无论怎样,进去许家店铺的人,总能买到些东西出来。

这个时候的人脑瓜子转的快。何玉燕就看到有几个小媳妇,应该是互相认识的那一种。

直接去办了会员,然后几个人一人买一条便宜的手串。这些人结账的时候,把所有账都挂在一个人的会员明下。之后这人顺利拿到了一张印着超市跟许家标记的消费券。

10元面额的消费券一到手,这几人就相约有个人拿着券。剩下的按照人头来平分这10块钱。每个人能得到一两块。

这种反向赚钱的方式,可真是让人开了眼界。

不止何玉燕,孙筱柔跟董建设出发去看新店的时,听到那些往来的人议论,心里就十分不舒服。

但他们也不能做什么。这是人家的正当生意促销手段。

趁着顾客多了,许家又推出了新一轮销售计划。

何玉燕站在玻璃柜台前,看着里面那一套套小孩子的金银手镯、银锁金锁,只觉得做工真是漂亮。

“我们家是专门做玉雕的。贵金属首饰做的不多。但我大哥他们去做了些调查,说是专供这方面肯定销路更广。”

许玲站在何玉燕身边,跟她介绍起这些首饰的来源,以及许家的人一些想法。

“真别说,这么精致漂亮的小手镯,我还真想买。”

何玉燕是真的想买,但家里两个孩子都大了,带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子,带首饰并不安全。今年的治安并不太好。

说是这样说,但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子,但确实卖得挺不错。

两人正说着话,就听到有进来的客人,正在讨论许家首饰的价格,跟孙家相比贵了些。

何玉燕:“孙家的那些东西,真的货真价实吗?”

不怪何玉燕这样问,实在是孙家的店铺卖的东西,价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖,还经常花功夫搞活动,实在让人想不明白。

许玲摇头:“要说特别好也没有,但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。”

提到这里,许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式,核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿,但没必要。真搞那么低的利润,像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。

何玉燕听到这个比喻,跟着笑了起来。

“还别说,卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯,买了个小平房的。”

丁香胡同的那些老邻居,很多一辈子都是家庭主妇,也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下,有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少,都能卖上价格。就是卖炒瓜子,也有人赚了不少钱。

总的来说,大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。

许家这接二连三的行动,总算是给自家店铺增加了不少营业额。

一个月过后,客流量稳定了下来。经过统计,登记的会员一共有三千多人。

三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。

随着时间的推移,两家店铺的会员数量差距逐渐降低。

三个月后,也就是82年的9月,两家的平均客流量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客流量差不多。

这个时候,何玉燕之前购买的那个房子,经历过推到重建,目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好日子,就可以直接开业了。

而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔,她家的店铺却提前完工

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