第145章 谈判 策略（2 / 3）

我想了想，说，“现在马上快到十月一了，你们还记得上次我救得那个老大爷吧？他儿子开工厂的，说好的十月一期间组织工人来旅游的，五百人。

我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社，他们说找了一家，还没签合同，正在犹豫，我就跟那个老大爷的儿子说，先别急着签约，我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。

他态度特别好，说等我消息，想来也还是念着我救过他父亲的情。”

“哎呀，五百人啊，就按一个人头两千块钱算，也有一百万的营业额啊，这要是拉过来了，那我们家的公司至少又能活三、五个月了，不错不错，这个计划很好啊！”杨惯的高兴地说。

杨依璇却不是很乐观，“我知道那是一家浙江郊区的工厂，我担心的是，首先这笔业务没那么容易拉过来，其次，工厂不可能完全给工人出钱，那工人工资低，不见得舍得两千块钱来旅游的。”

“这个就在于怎么谈，我还是比较看好的，更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。

我点了点头，“我也是打算好好利用一次这层关系了，只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格，那么我也就不算太卑鄙，对不对？”

王岳立刻说，“那当然了，你给他们优惠，他们还感谢你呢，如果说介绍朋友的旅游公司，他们未必会那么信任，但如果说，这是郑白的旅游公司，那可就不一样了，机会也会更大一些了。”

江东西突然插嘴说，“所以，现在重点来了，怎么能把这家旅游公司变成你们几个的？首先杨叔叔会很难说服，其次，就算这五百人的大团接到了，之后旅游公司将如何发展？这些都得想一想，如果五百人团结束了，就没客人了，那你们的压力又会很大了。”

江东西的话又让大家陷入了沉思。

大概过了十五分钟，都没有人说话，因为没有人有信心，拿到这个旅游公司能经营好。

我看到王岳急得搓手，不时地看向我。

跟他十几年兄弟，他了解我，我怎么可能不了解他呢？我知道他是什么意思。

所以，我想了想，便说，“未来什么样，我们确实没办法拿出一个完美的方案，但是，我们有五百人这个团做保底的话，就能给我们充足的时间让我们想办法，办法都是人想的，所有，我决定，拿下旅游公司。”

王岳听完我的话，对我笑了笑，而后松了口气般地说，“我赞同郑白的想法，我一定会拼劲全力来做这件事。”

吕浩说，“我随着你们。”

杨惯的说，“那你们外人都这么护着我妹了，我也没什么可说的，支持！我这边能支持的资金也好，人脉也好，我都会全盘奉上的。”

“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候，我是怎么提醒你们的，之后又发生了什么？你们这样商路走得太不稳妥，我能给你们兜一次，不可能每一次都兜得住。”

江东西的话，再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头，原本还有丁点信心的我，被江东西的话砸得渣子都不剩了。

上一次要是没有江东西，我们几个搞不好都得坐牢去了，还谈什么做生意？

“咳！”我的气焰全都没有了。

王岳眼圈红了，他看向江东西。

他有些哽咽地说，“江东西，我知道你说得都对，可是，我还是想拼一下。”

没等他说完，我就说，“那就拼一次吧，人生不冒险，哪有飞跃的机会。”

我看向江东西，我认真地说，“我想帮王岳和依璇这一次，就当赌一把，就算不成，我也不后悔。”

“郑白！谢谢！”王岳伸手拍了一下我的肩膀，情绪有些激动。

“不用谢我，这事要是不成，我们几个一起功败垂成，要是成了，我们一起飞黄腾达。”

江东西看了看我，看了看王岳，又看了看眼圈一直红红的杨依璇。

最终她叹了口气说，“如果你们做好承担失败的后果了，那我也无话可说，只是，要怎么拿到这旅游公司，还是一个大问题，杨叔叔可没那么好说话。”

………………

当我们几个人把杨永胜请到会议室，跟他说，我们要自己来经营旅游公司的时候，杨永胜简直当笑话听了。

他一脸鄙夷地说，“我以为你们商量半天，商量出什么好主意了，原来是想自己经营，你们以为你们把一个不大的民宿公司经营好了，就能经营起我的旅游公司了？

太异想天开了，也太不自量力了，我和依璇是旅游行业的老油条，现在公司都举步维艰，你们这些没经验过旅游公司的人，怎么让我这已经半死的公司起死回生啊？

别做梦了，我真是被猪油蒙了心，竟然相信你们会有好主意，不过，要是江东西肯帮我拉点投资，那我就觉得是好主意。”

杨永胜说完，转身就要走，似乎不想搭理我们几个小孩子了。

王岳和杨依璇看着杨永胜的